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│    ____________    __▼ Contents ▼_____________
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│ / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄/ |  【1】オーダーボックスから新製品のお知らせ
│| ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄| |        使い方は色々【ストレッチフィルム】
│|For WebShop |  |  
│|     Masters| /   【2】ショップ業界 ニュースピックアップ
│|____________|/           PPC 広告、見直していますか?
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│          【3】『注目のWEBマスター』更新情報
│                  【ドルクスダンケ】坪内俊治様
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こんにちは、オオダ@店員です。

何かメルマガになるネタはないかとネットサーフィンをしていたところ、日経
ネットにちょっと気になる記事を発見しました。その記事とは

 ■ソニー、世界規模で広告効率検証
 : http://www.nikkei.co.jp/news/sangyo/20040421AT1D1800G20042004.html

かなり要約しますと、「ソニー系の広告会社が英国企業と提携し、今年度から
グループ全体での費用と効果を測定し、ブランド力向上などへ活用していく」
とのこと。さすが世界のソニーだけあって、ソニーグループの世界規模の広告
枠購入費(テレビ、ラジオ、紙媒体を含めて)は、何と約2000億円…!

スケールの違いはともかく、当店もいろいろとキーワード系やアフェリエイト
系などに広告を出稿しているのですが、今まではその効果分析までは手が回ら
ず、ほとんど野放し(?)の状態でした。

このため「広告の費用対効果を明確にして、無駄な広告費を削っていく」とい
うことを、私の今期の目標の一つに挙げています。それにしても、いったいど
こから手を付けて良いものやら…、途方に暮れてしまいますね。ブランド力向
上に活用などということは夢のまた夢ですが、できることからコツコツと、な
おかつ迅速に、広告出稿も効率化していきたいと思っています。

ちなみに、皆さまは広告の効果分析はどのようにされてますか?
「ウチはこういう風にやってるよ」など、ご教授いただけましたら幸いです。


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 ┌┴───┴┐ 【1】オーダーボックスから新製品のお知らせ
 │New Items!│     ……… 使い方は色々【ストレッチフィルム】
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 オーダーボックスから、新製品のお知らせです。
 ぜひご利用をご検討ください。

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 ■新製品情報………… 強く、粘着性のある梱包材【ストレッチフィルム】
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 このストレッチフィルムという梱包資材は、自己粘着性のあるポリエチレン
 製フィルムで、強くて使いやすい梱包資材として、家庭、工場、又はオフィ
 ス等で広く使われています。
 
 粘着性があるので、複数のお荷物にグルグルと巻き付けることにより、荷崩
 れ防止、汚れ防止、荷傷み防止等の用途にお使いいただけます。 パレット
 貨物の結束にも最適です。フィルムの薄さはわずか15ミクロン、輸入品と比
 べ品質が良くフィルムが均一で非常に丈夫です。
 
 また、従来のストレッチフィルムの芯は産業廃棄物として扱われていました
 が、この商品「レスコア」は芯に再生紙を、少量使用しているのみですので
 軽くて扱いやすく、さらに古紙回収・リサイクルが可能な環境に優しい商品
 です。
 
 幅方向のサイズを2サイズご用意しました。用途に合わせて、お買い求め下
 さい。 

  【 <新商品> ストレッチフィルム】
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      商 品 名 (外形サイズ)       │ 価 格
  ────────────────────────┼───────
  NEW! ストレッチフィルム「レスコア」      │ \ 7,000
              ( 50cm × 300m × 8本 )│(税込 \7,350)
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  NEW! ストレッチフィルム「レスコア」      │ \ 7,000
              ( 30cm × 500m × 8本 )│(税込 \7,350)
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   (※)表示価格は、全て送料込みです。(沖縄・離島は別途)
   (※)サイズの混ぜ合わせはできません。
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  ◆ストレッチフィルム
     : http://www.order-box.com/konpou/index08.html



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 ┌┴───┴┐ 【2】ショップ業界 ニュースピックアップ
 │NewsPickUp│     ………………… PPC 広告、見直していますか?
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もうすでに多くのショップで、Google社の「アドワーズ」を代表とするPPC広告
への出稿をされていると思います。低予算で効果的なアクセスが集められる手
法としてすっかり定着してきており、Webショップからの出稿も目立つようにな
ってきました。

さすがに大きな分類のキーワード(例えば「保険」「旅行」など)になると、
もうすでに単価が上がりすぎてしまっていて、とても中小規模のサイトの手が
出せる金額ではなくなってしまっているようですが、まだ割安で出稿できるニ
ッチなキーワードは残っているはずです。ただし、出稿するだけで終わりでは
なく、そのアプローチの角度やコピーに工夫をし続けることも重要なのでしょ
う。少し以前の記事になりますが、こんな記事がありました。


 ■注目を浴びる PPC 広告、ユーザーの評価はいかに?
   : http://japan.internet.com/busnews/20031208/8.html

 > 筆者の経験では、毎日広告コピーを変えたりキーワードに合わせた広告コ
 > ピーを作成すると、かなりクリック単価を下げてかつクリック数を上げる
 > ことが可能である。また、クリック単価が高くなっているキーワードは1語
 > である場合も多く、そういったキーワードでユーザーを誘導しても、ろく
 > にサイトを見ずに帰ってしまうケースもよくある。複数のキーワードを設
 > 定し誘導することや、意外なキーワードで誘導するほうが、かえって効果
 > 的であることも多い。また、数多くのキーワードを設定し広告コピーをい
 > くつも試すことで、現在のユーザーの趣向、興味などのマーケティングデ
 > ータも取れてしまう。

           ─────────────【japan.internet.com】


今や出稿を検討するキーワードも「○○(商品名) 販売」といった複数ワー
ドが一般的となってきていますし、こうした組み合わせの中にも見落とされて
いる効果的なものが潜んでいるのかもしれません。

また、時々は全く無関係な業種のキーワードを検索してみて、そのコピーライ
ティングを見てみるのも勉強になります。疑問を投げかけるタイプ、挑発する
タイプ、なぞかけにするタイプなど、新鮮な発見があるはずです。こうしたパ
ターンを学んで自社の出稿時にも色々と試しておくと、後々の強力な武器にな
るはずです。


 > これは SEO の観点からは非常に有効なツールである。 SEO でどのキーワ
 > ードでも上位に持っていくことが可能であれば、 PPC 広告を使う必要は
 > ないが、サイトの構造上、関連のあるキーワードでも上位に表示させるの
 > が不可能な場合もある。そういった時に、アドワーズやオーバーチュアを
 > 利用することで、非常に有効な検索エンジンマーケティングが可能である。

           ─────────────【japan.internet.com】


まずは優先されるべきなのはSEOです。これを自らの手で行なうか、業者に依
頼するかは考え方によるでしょうが、いずれにしても自サイトに盛り込みたい
全てのキーワードに対して最適化を行なうことは非常に難しいでしょう。例え
ばAというキーワードに対して全ページで最適化を施すと、多少重要度が落ち
るBやCに関しての対策が疎かになってしまう、そんなケースも多いでしょう。
こうした場合に、PPC広告への出稿が効果的となるはずです。

自サイトの弱い部分を補うための出稿と考えると、より重要な1点に力を集中
することができるでしょう。PPC広告へ出稿してそのままほったらかしになっ
ている、そんな方はその使い方から見直されてみると良いかもしれませんね。


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 ┌┴───┴┐ 【3】『注目のWebマスター』更新情報
 │Web Master│             【ドルクスダンケ】坪内俊治様
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 今回ご紹介するのは、クワガタ・カブトムシの生体と、その飼育用品の販売
を手がける【ドルクスダンケ】のWebマスターの坪内俊治様です。同店では、価
格変動が大きい代わりに高値もつくような上級者向けの生体がメインの品揃え
から、初心者〜中級者までを対象とした比較的変動の少ない品揃えに移行し、
安定した売上げを確保できるようになったそうです。その運営手法などについ
て伺いました。それではご覧下さい。

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■最初は趣味のページから
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 市場では、急激なブームに乗って、多くの人間が殺到するような人気の商品
が生まれては消えていくというサイクルを繰り返している。ファッションの世
界や健康食品など、一気に全ての店頭から姿を消してしまう商品などもあるも
のだ。まだ話題になっている間は良いのだが、あっという間に熱気は消えうせ、
在庫の山を抱える羽目になりかねない諸刃の剣でもあるはずだ。ショップ運営
を行なう際に、こうした一時的な人気商材を追いかけるのか、それともそこか
ら一歩引いた位置に立つのか、自店のスタンスを明確にすることは重要だろう。

 今回ご紹介するのは、クワガタ・カブトムシの生体と、その飼育用品の販売
を手がける【ドルクスダンケ】のWebマスターの坪内俊治様だ。同店では、価
格変動が大きい代わりに高値もつくような上級者向けの生体がメインの品揃え
から、初心者〜中級者までを対象とした比較的変動の少ない品揃えに移行し、
安定した売上げを確保できるようになったそうだ。その運営手法などについて
伺った。

 古くから虫好きであったという同氏は、幼少時代は東京在住で、祖父母の実
家から送ってもらったり店から買ってきたりというスタイルで飼育に夢中にな
っていたそうだ。近所の製材所からおがくずをもらってきて一生懸命に飼育す
るのだが、十分な知識も飼育用具も得にくい時代のことであり、夏から晩秋ま
での短い期間だけで死んでしまうのだ。ある日自分の飼育していた虫が動かな
くなってショックを受ける、特に男性であれば同様の経験をされている方も多
いのではないだろうか。また、同氏は高校時代に現在の所在地である愛知県江
南市という、自然の豊かな地域に移ったそうだが、その頃には虫の飼育への熱
も冷めていたという。

 しかし、後にお子さまにカブトムシを買い与えたことから、昔の熱意が戻っ
てきてしまったそうだ。自己流で採卵・羽化までを成功させると、その楽しさ
を思い出し、また夢中になられたのだ。まだ現在と比べてインターネットで情
報を得ることも一般化していなかったため、自らの経験を発信することを目的
としたサイトを立ち上げられた。それが現在のWebショップへと繋がっているそ
うだ。「初期は趣味のページとして、生き物と接する素晴らしさ、クワガタ、
カブト飼育の楽しさを伝えるためのページで、片隅にて生体のみを販売してい
ました。」 これは1998年9月のことであり、あくまでも趣味の延長というスタ
イルであった。


全文は、こちらからご覧ください。

 ◆注目のWebマスター 【ドルクスダンケ】坪内俊治様
   : http://www.order-box.com/wm/


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<編集後記>

暖かい日が続いたので、そろそろ夏物の服が欲しくなって服を買いに行きまし
た。まだ2回しか買ったことが無い服屋さんだったのですが、試着をすると
「四方様、前回のサイズと同じサイズを用意しました」と、ぴったりのサイズ
を用意してくれました。う〜ん、スゴい。

店員さんに「何で分かるのですか?」と聞いてみたところ、できるだけ顔と名
前を覚えておいて、名前で検索すると前回の購入データや、裾直しの過去デー
タが分かり、そのサイズで提案してくれるそうです。いくらデータベースが整
備されても、顔と名前が記憶できなければ意味が無いのですが、さすがですね。
アナログとデジタルの融合した丁寧なサービスに感動してしまいました。

                            (四方@店長)

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