ダンボールのことなら、オーダーボックス・ドットコム!
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┃■┃オ┃ー┃ダ┃ー┃ボ┃ッ┃ク┃ス  ───────────────┐
        ┏━┏━┏━┏━┏━  ショップオーナーの情報マガジン
        ┃ド┃ッ┃ト┃コ┃ム   【 For WebShop Masters 】
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│    ____________    __▼ Contents ▼_____________
│  /       /|  
│ / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄/ |  【1】オーダーボックスからキャンペーンのお知らせ
│| ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄| |        【お友達紹介キャンペーン】開催です!
│|For WebShop |  |  
│|     Masters| /   【2】ショップ業界 ニュースピックアップ
│|____________|/              新規メルマガ読者の獲得損
│          
│          【3】『注目のWEBマスター』更新情報
│             【007懸賞登録コンサルティング】杉田真浩様
│          
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 │このメールがご不要な方は、下記から登録解除手続きをお願いします│
 │  ◆登録・解除ページ: http://www.order-box.com/mlmg/       │
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こんにちは、オオダ@店員です。

もうすでにお知らせさせていただいておりましたので、ご存知の方がほとんど
だと思われますが、改めてここでもお知らせいたします。

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▼ 重要なお知らせ ▼ <弊社、事務所移転のお知らせ>
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■この度弊社は、平成16年11月4日より、下記の通り事務所を移転しました。

 お客様のご要望・ご期待にこれまで以上にお応えできるよう、サービスの
 向上に一層努力してまいりますので、今後ともよろしくお願いいたします。


 【 旧 住 所 】 東京都渋谷区道玄坂1-9-5 渋谷スクエアA11F          TEL:03-5728-4465 TEL:03-5728-4488

 【 移 転 先 】 東京都港区北青山2-12-28 青山ビル4F
          TEL:03-5728-4465 FAX:03-5728-4488

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 すでに新住所での営業となっておりますので、お手数ですが住所・電話番号
 などを変更をお願いいたします。



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 ┌┴───┴┐ 【1】オーダーボックスからキャンペーンのお知らせ
 │New Items!│     ……… 【お友達紹介キャンペーン】開催です!
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日頃より、オーダーボックス・ドットコムのメルマガをご購読いただきまして、
誠にありがとうございます。

以前、「メルマガ読者さま限定」の企画として、【版代 無料】キャンペーンを
実施させていただいたことがありました。その際には、こちらでも驚くほどの
多数のご注文を頂戴して、反響の大きさにアタフタしてしまいました。

そこで、その第2弾として色々な企画を考えてきていましたが、ようやくその
内容が決定いたしました! 前回以上にお得な企画を“満を持して”ご用意い
たしましたので、そのお知らせをさせていただきます。


  ……………………………………………………………………………………
  ■「メルマガ読者さま限定」企画第2弾!
     【友達を紹介して、図書カードをゲットしようキャンペーン!】
  ……………………………………………………………………………………
    期間内にオーダーボックス・ドットコムへ新しいお客さまをご紹介
    いただいた方に、1人ご紹介につき「図書カード3000円分」を
    プレゼントさせていただきます!

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 ┃■【友達を紹介して、図書カードをゲットしようキャンペーン!】 ┃
 ┃ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ┃
 ┃  期間限定で  ┌────────────┐        ┃
 ┃     開催!!│図書カード 3,000円分│ 差し上げます!┃
 ┃         └────────────┘        ┃
 ┃            ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓         ┃
 ┃                               ┃
 ┃ ▲キャンペーン期間:11月12日(金)〜25日(木)まで  ┃
 ┃           ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~  ┃
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   ▼ 【お友達紹介キャンペーン】お申し込み方法 ▼
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 【ステップ1】知人・お友達にオーダーボックス・ドットコムを紹介する
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    ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 
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 【ステップ2】紹介された方が、オーダーボックス・ドットコムでお買い
        物。その際、備考欄には

        ■「社名(サイト名)の○○様(氏名)からの紹介」

        とご記入していただく
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    ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 
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 【ステップ3】上記のご注文商品の発送が完了
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    ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ 
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 【ステップ4】弊社で確認後、個別にメールでご連絡
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   ▼ <ご注意事項> 必ずお読みください ▼
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  ※“ご紹介する”方は、当店で一度でもご注文された履歴のある方のみ
   に限らせていただきます。
  ※“ご紹介される”方は、まだ一度も当店をご利用されていないお客さ
   に限らせていただきます。
  
  ※“ご紹介する”方と“ご紹介される”方の、ご連絡先・送付先のいず
   れかが一致されると無効となります。
  ※虚偽の申込みがあると判断した場合は、ご連絡の上、無効とさせてい
   ただく場合がございます。

   ─────────────── あらかじめ、ご了承下さいませ。

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 ご紹介いただく人数に上限は設けておりませんので、皆さんドシドシご参
 加くださいますようお願いいたします。



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 ┌┴───┴┐ 【2】ショップ業界 ニュースピックアップ
 │NewsPickUp│     …………………… 新規メルマガ読者の獲得損
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今回取り上げた記事のメルマガ読者の「獲得損」とは、PPC広告などからサイ
トへ誘導したビジターの数と、メルマガ登録をしてくれた方の数の差、つまり
思惑通りにメルマガ登録してくれなかった方を“損”として表しています。

当然のことですが、「ユニークビジター数=新規メルマガ読者数」、初めてア
クセスしてくれたユーザーが100%メルマガ登録してくれる状態がベストです
が、そんなことはあり得ないでしょう。様々な要因によって、メルマガ読者登
録をためらわせることも多く、その要因を取り除くことが重要になってきます。

最も分かりやすい要因としては「どこで登録するのか分かりにくい」という単
純なもの、そして「メールアドレス以外の情報を取りすぎる」という心理的な
不安を与えてしまうものなどでしょう。これらはすぐにでも改善できることで
すし、ある意味ではバカバカしいものでもあります。

意外に多く見受けられるのが、「メルマガに登録するメリットが伝わらない」
というものではないでしょうか。数多くのスパムメールに悩まされている状況
で、メールマドレスを登録することの抵抗感は以前よりも増していると思われ
ます。その中で、どのレベルのどんな内容が届けられるのかが分かりにくいサ
イトが多いように思われます。バックナンバーだけを掲載しているだけでは十
分とは言えなくなってきているのかもしれません。


 ■新規メルマガ読者の獲得損
   : http://japan.internet.com/column/wmnews/20040929/8.html

 > プレゼントやポイントの餌で新規読者を獲得する場合、別の問題が発生す
 > る。何らかの餌でメルマガ登録をした読者の「質」だ。メルマガの発行企
 > 業が求めている読者の「質」は、発行するメルマガのコンテンツに関心を
 > 抱き、企業が伝えたいメッセージを確実に受け入れてくれる読者の質だ。 
 > 
 > 餌で集めた読者は、この点で100%ターゲット読者でない可能性が高い。
 > 読者の数に囚われて読者の「質」を犠牲にすると、数字的に思ったような
 > 結果にならない場合が多くなる。

           ─────────────【japan.internet.com】


また、以前から言われているように、読者の“質”という点も考えてるべきポ
イントになるでしょう。例えばポイントを与えることで獲得した読者に対して
は、単純に商品の良さをアピールするだけでは物足りなさを感じさせるはずで
す。より突き詰めて考えていくと、ポイントで集めた読者にはポイントでメリ
ットを感じさせること、こうした一貫性が最も重要となってくるでしょう。

いずれにしても、「数が全て」という時代ではなくなってきているのは確かで
す。より効果的な、より省力化した方法論を考えていくべきなのでしょう。



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 ┌┴───┴┐ 【3】『注目のWebマスター』更新情報
 │Web Master│      【007懸賞登録コンサルティング】杉田真浩様
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 今回は、懸賞企画のコンサルティングを請け負われている 【007懸賞登録
コンサルティング】 を運営されている、株式会社ネットランドジャパンの杉
田真浩様にお話を伺いました。大手懸賞サイトへの情報掲載がますます難しく
なってきている中で、同社はより多くの応募者を集めて、その中から高い確率
でメールマガジン読者への誘導に結び付けられるための様々なノウハウを蓄積
されています。同社のサービス内容と、懸賞登録のコツなどについて伺いまし
た。それではご覧ください。


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■少ない予算でも効果的な懸賞企画に
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 Webショップの集客手法として、何らかの賞品を用意した懸賞企画を開催す
ることは珍しいことではない。しかし、ショップ数自体が増加の一途を辿って
いる現在では、思うような応募数を集められないケースも増えてきている。大
手と呼ばれる懸賞サイトに自社の情報を掲載させることは、より重要性が高ま
ってきているといえるだろう。今回は、懸賞企画のコンサルティングを請け負
い、より多くの応募者を集めて、メールマガジン読者の増加に結び付けられて
いる、【007懸賞登録コンサルティング】 を運営されている、株式会社ネッ
トランドジャパンの杉田真浩様にお話を伺っている。

 元々、同社はECコンサルタントの江藤政親氏に指導を仰ぎながら、ECサイト
の運営代行業を行なわれていたのだそうだ。「その際、売上を上げるためにメ
ルマガを配信していたのですが、より多くのメルマガ読者を集客する方法とし
て、懸賞を企画して懸賞サイトに投稿することを教えていただきました。」 
実際に懸賞ページを作成し、一括投稿サイトへ投稿しただけで1,000名を超え
る応募があり、その効果に驚かれたのだという。

 ここまでであれば、どこのショップでも経験があることかもしれない。しか
し、同氏はここから、「さらに多くの応募者を集めるために、懸賞サイトの研
究を始めました。」 より効果的な方法を探して、様々な試行錯誤を繰り返さ
れたそうだ。「具体的には、懸賞サイトのリストを作る、登録&掲載チェック
を行いながら各サイトの掲載傾向を調る、懸賞賞品内容や人数をいろいろ変え
て応募人数の差を調べる、投稿の際のタイトルや企画説明文章をいろいろ変え
て応募人数の差を調べる、投稿のタイミングをいろいろ変えて応募人数の差を
調べたる、などです。」 これを体系化していくことで、少ない予算でも数多
くの応募者、そしてメールマガジン読者を集めることのできるようなノウハウ
が集まっていったのだそうだ。

 そのような状況を見た江藤氏から、「これは他のショップ様にもサービスと
して提供した方がいいとアドバイスしていただいたので、急遽サイトを作り、
お客様をたくさん紹介していただいて、本格的にサービス展開を始めました。」
このサービスの開始は2002年10月からであったという。さらにその後には、自
社でコンタクトレンズ通販の 【007速配コンタクト】 を立ち上げ、「自社
サイトの中で、いろいろなテストを繰り返しながら、ターゲットと予算に応じ
た懸賞賞品の選び方、懸賞ページの作り方、応募者フォローの仕方、SEOへの
役立て方などを日々改善しながら、皆様にアドバイスし続けております。」

 積極的なサービスの告知などを行なっていないにも関わらず、利用者の口コ
ミで広まってきたという。「毎月固定でご利用いただくショップ様が30〜40社
くらい、スポットでご利用いただくショップ様が20〜30社くらいです。これま
でに一度でもご利用していただいたショップ様は200ショップほどになりまし
た。」 と、顧客の数は増え続けているのだそうだ。また、「1つのショップ
様で月に何本も懸賞を開催されるお客様もいらっしゃいますので、懸賞企画自
体は月に100本を超えます。」 こうした経験の積み重ねが、ますます精度の
高いサービスを可能とし、現在の売上げは 「月約100〜200万円」 というレ
ベルにまで達するようになったそうだ。


全文は、こちらでご覧になる事が出来ます。

 ◆注目のWebマスター 【007懸賞登録コンサルティング】杉田真浩様
   : http://www.order-box.com/wm/


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<編集後記>

先週から、事務所が神田から青山に移転しています。一応知ってはいましたが、
何やらおしゃれな人が多い街で…。私も街の雰囲気を壊さないように、もう少
しだけシャレた格好をしなくては…(苦笑)

                           (四方@店長)

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