ダンボールのことなら、オーダーボックス・ドットコム!
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        ┃ド┃ッ┃ト┃コ┃ム   【 For WebShop Masters 】
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│    ____________    __▼ Contents ▼_____________
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│ / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄/ |  【1】ショップ業界 ニュースピックアップ
│| ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄| |        求められる“プレゼンテーション”力
│|For WebShop |  |  
│|     Masters| /   【2】『注目のWEBマスター』更新情報
│|____________|/              【酒井石材】青木真弘様
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 │このメールがご不要な方は、下記から登録解除手続きをお願いします│
 │  ◆登録・解除ページ: http://www.order-box.com/mlmg/       │
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こんにちは、オオダ@店員です。

お陰様で、気温も(そして売上も…)寒〜い2月を、何とか無事に乗り切れそ
うな気配がしてきました! これも全て日頃からお買い上げいただいている皆
さまのお陰です! ありがとうございます! 

この感謝を込めまして、実施いたしました「スタートアップパック【20%オ
フ】キャンペーン」も終了間近ですので、まだご注文されていないお客さまは
お早めにどうぞ! 


 ◆【期間限定】!! 【人数限定】!!
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  ◆赤字覚悟のスタートアップパック【“20%OFF”キャンペーン】!
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┃ スタートアップパックA(宅配60サイズ)              ┃
┃     通常販売価格 23,800円(税込24,990円) を         ┃
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┃    │   20%OFF  │の19,040円で販売! (税込19,992円)     ┃
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┃                                 ┃
┃ スタートアップパックB(ゆうパック小サイズ)           ┃
┃     通常販売価格 21,800円(税込22,890円) を         ┃
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┃    │   20%OFF  │の17,440円で販売! (税込18,312円)      ┃
┃    └──────┘  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄             ┃
┃                                 ┃
┃ ▲セール期間は 2月18日(金)〜2月28日(木)まで         ┃
┃ ▲【先着30名様限定】での販売とさせていただききます。      ┃
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┃  ※先着30名様を超えた場合は、終了する場合がございます。     ┃
┃                                 ┃
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          必ずお読みください。
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 ▲ ご注意事項 ▲
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 ※「2月28日24時」までのご注文+ご入稿分を対象とさせていただきます。
 ※ 新規でご注文のお客様のみ割引を適応させていただきます。
 ※「スタートアップパックプラス」はキャンペーン対象外です。
 ※版だけのお申し込み、修正は承れません。
 ※他の割引との併用はご容赦願います。
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と、実は、このキャンペーンの“先着30名”という枠はとっくにオーバーして
しまっていて、そのまま早々に終了してしまおうか…などと思ったのですが、
ここまで好評ですとなんだか終了してしまうのが申し訳なく、皆さまのお力に
なれるなら! と、続行しております! 

そう何度もできるような企画でもございませんので、お得なこの機会にぜひお
試しくださいませ! 


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 ┌┴───┴┐ 【1】ショップ業界 ニュースピックアップ
 │NewsPickUp│     ………… 求められる“プレゼンテーション”力
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「10代の若者向けのウェブサイトを作るなら、文字のサイズはあまり小さくし
ないほうがいい。」こうした提案から始まる記事ですが、ある意味では新鮮な
印象を受けます。

これまで中高年向けのサイトでは、活字媒体に慣れていることや視力の低下な
どを考慮して、「文字は大きめに(もしくは可変に)」といったことは言われ
てきていました。しかし、若者の場合は“そり返るようにいすに座ってコンピ
ューターに向かう傾向がある”という理由からのことだそうです。確かにパソ
コンが既にメディアの一部として定着している年代にとっては、他のことと並
行して操作することも多いでしょうし、もっともな理由なのかもしれません。

その他にも、若者が好むパターンとして「双方向性」「写真や画像の使用」と
いった、いわば堅苦しい書籍とは逆の方向性のサイトが挙げられています。


 ■「10代の若者を引きつけるウェブサイト」の作り方
   : http://hotwired.goo.ne.jp/news/20050215204.html

 >  またコンテンツが充実していてもプレゼンテーションが貧弱なウェブサ
 > イトの場合、大人に比べて若者を引きつけにくい傾向があるという。
 > 
 >  ニールセン氏はこう話す。「この調査でそうした傾向を数多く確認した。
 > (若者は)1ページか2ページを見てすぐに判断を下す。大人は、ページを見
 > るのに2時間も費やすことはないが、『これは自分の仕事や休暇に必要だ』
 > と思ったらより忍耐強くそこにとどまる」


どれだけ充実したコンテンツを揃えて、検索エンジンで高い表示順位になって
いたとしても、ぱっと見た印象で堅苦しさを感じさせてしまうサイト、つまり
“プレゼンテーションが貧弱”なサイトでは十分に機能しているとはいい難い
ということになりそうです。これは決して若者向けサイトだけに限ったことで
はなく、読みやすさに配慮するだけでは不十分で、一瞬で内容が把握できてし
まうほどの“見やすさ”が求められてくるのかもしれません。

もちろん画像や動画を使えば良いという単純なものではありません。今の若者
層が数年後のショッピングの主役となってくる頃には、Webサイトのクオリティ
ーは雑誌やテレビ番組などと同等のものを求められるようになる可能性が高い
でしょう。より使いやすく見やすいサイト、これを今から意識しておくことも
必要なのかもしれません。



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 ┌┴───┴┐ 【2】『注目のWebマスター』更新情報
 │Web Master│               【酒井石材】青木真弘様
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 今回ご紹介するのは、「墓石」「石材」といった、一見Webショップでの販売
には不向きに見える商材を扱いながら、着実に売上げを伸ばされている 【酒
井石材】 のWebマスターの青木真弘様です。検索エンジンで20万件を超える激
戦のカテゴリの中で、着実に顧客からの支持を集めているショップです。決し
てネット上だけでクロージングまで持ち込もうとせずに、まずは “対面販売
への窓口” として、そして “顧客サービス” としての活用を意識されて
いる同サイトの構成は非常に参考になるでしょう。それではご覧下さい。


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■「墓石」という難しい商材
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 今回ご紹介するのは、「墓石」「石材」といった、一見Webショップでの販
売には不向きに見える商材を扱い、着実に売上げを伸ばされている 【酒井石
材】 のWebマスターの青木真弘様だ。決してネット上だけでクロージングまで
持ち込もうとせず、まずは “対面販売への窓口”、そして “顧客サービス” 
としての活用を意識されている。検索エンジンで20万件を超える激戦のカテゴ
リの中で、着実に顧客からの支持を集めているショップである。

 同サイトを運営しているのは、栃木県安蘇郡田沼町に明治初年に創業された
という、老舗の石材店「有限会社 酒井石材」だ。独自ドメインを取得してサ
イトを開設されたのは2000年3月のことだったそうだ。インターネットが各家庭
に普及してきて、そこから情報を得ることが一般的となってきた頃であるが、
当時はまだ同社が扱うようなお墓や墓石に関する情報は少なく、「弊社の墓石、
石材に対する思い、耐震、免振施工方法の公開、保証制度等、お客様に対する
考えを幅広い方々に知って頂ければと、情報公開を主な目的としてサイトを立
ち上げました。」 またコンテンツの一部として物販も行われており、店頭で
はなかなか手に入れにくい石材商品、お墓に関連する墓装用品などの販売もさ
れていたという。後の2003年2月にショッピングカートを本格的に導入し、現在
のような霊園、墓石、石材専門のショッピングサイトの体裁となられたそうだ。

 石材関連という、一見したところWebでの販売は難しいと思われる商材を扱い
ながら、現在では 「売上 100万円、注文件数 70件/月」 ほどの受注を集
め、全体の売上げの約1割を占める重要な販売ルートとして機能するに至ってい
るそうだ。Web専任としてサイト運営に当たられているのは同氏1名のみとのこ
とでもあり、「担当が私一人なので、一度に複数のお問合せやご注文を頂いた
場合、対応するのに時間が掛かってしまうという点には苦労しています。」 
というご苦労はあるそうだが、売上げの面を考えれば、Webショップは今後さら
に重要さを増してくることになるだろう。


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■Webならではの難しさ
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 墓石の販売の難しさとは、やはりまずは重量物ゆえの “送料” の問題が
思い浮かぶ。販売に際しては、同社が施工までを担当するケースと、販売のみ
を行なうケースがあり、一概には語れないそうだが、墓石については弊社施工
の場合、標準的な「8寸角石塔(約80×80×130cm)」というセットの場合、同
社所在地の最寄となる佐野藤岡インターチェンジを基点として、「150km以内な
ら31,500円(税込) 」 となるのだそうだ。商品の価格帯が 「約20万円〜」 
と、元より高価な商材となるため、この送料も妥当な金額だとも言えるのだろ
うが、やはり一見割高感が感じられてしまうかもしれない。注文以前の段階で、
ユーザーが身構えてしまう可能性も高くなるだろう。

 このため、お客様からは 「送料込」 で表示されている商品に対する評価
は高く、「商品特性から、重量物が多く、軒先又は指定先まで運んでもらえて
の価格は、とても好評でございます。」 もちろんこうした商品に関しても、
価格設定は十分に考えられているそうで、「お求め易い価格に設定してありま
す。」 と、注文の敷居を下げる配慮をされているそうだ。


全文は、こちらでご覧になる事ができます。

 ◆注目のWebマスター 【酒井石材】青木真弘様
   : http://www.order-box.com/wm/


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<編集後記>

もう“春一番”が吹くような季節になったのですね! 仕事中はほとんど外に
出ないので最近どうも季節の感覚が鈍くなっていて、そんなニュースも家に着
いてからテレビで知りました…。今週末あたりはドライブでもして、春の兆し
でも探しに出かけようかと思います。

                           (オオダ@店員)

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