ダンボールのことなら、オーダーボックス・ドットコム!
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┃■┃オ┃ー┃ダ┃ー┃ボ┃ッ┃ク┃ス  ───────────────┐
        ┏━┏━┏━┏━┏━  ショップオーナーの情報マガジン
        ┃ド┃ッ┃ト┃コ┃ム   【 For WebShop Masters 】
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│    ____________    __▼ Contents ▼_____________
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│ / ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄/ |  【1】オーダーボックスからキャンペーンのお知らせ
│| ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄| |       『スタートアップパック』が“20%OFF”!
│|For WebShop |  |  
│|     Masters| /   【2】ショップ業界 ニュースピックアップ
│|____________|/          ドリルを買う人が欲しいのは「穴」
│          
│          【3】『注目のWebマスター』更新情報
│              【ウォーターファクトリー】近藤美由紀様
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 │このメールがご不要な方は、下記から登録解除手続きをお願いします│
 │  ◆登録・解除ページ: http://www.order-box.com/mlmg/       │
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こんにちは、オオダ@店長です。

ゴールデンウィークが明けて、早くも5日間も過ぎてしまいました。皆さまか
らの沢山のご注文やお問い合せへの対応に追われてバタバタとしてしまって、
お陰さまで一気に休みボケもどこかに吹き飛んでしまいました(笑)

ようやく一段落してから、去年の今頃はどんな感じだったのだろうと、メルマ
ガのバックナンバーを見ていたところ、ご好評をいただいている『スタートア
ップパック』を「20%OFF」のキャンペーンを行っているではありませんか!

「そう言えば、最近キャンペーンをやっていなかったな…」と、今さらながら
反省いたしました…。そこで、思い立ったが吉日、メルマガに書く予定だった
話題もひとまず置いておいて、緊急企画です!


 【期間限定】
  ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
  ◆赤字覚悟のスタートアップパック【“20%OFF”キャンペーン】!
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      http://www.order-box.com/mitumori/tokubai.html


以前に開催したのと全く同じ内容ではありますが、前回・前々回とご好評をい
ただき、こちらの予想をはるかに上回るご注文を頂戴しました人気のキャンペ
ーンです! 

皆さま、くれぐれもお見逃し無いようお願いいたします。



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 ┌┴────┴┐ 【1】オーダーボックス・ドットコムからのお知らせ
 │Information!│ 店長イチオシ『スタートアップパック』が“20%OFF”!
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そもそも、なぜこの『スタートアップパック』が皆さまからのご支持を得られ
ているのかと申しますと、やはり圧倒的な“割安感”を感じていただいている
ためでしょう。

通常でしたら、どうしても割高となりがちな「印刷入りダンボール」ですが、
このサービスをご利用いただければ“手の届く価格”で導入できるのです! 


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 │ポイント1 │ ◆ロゴ入りなのに、市販ダンボールより安い!
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  初回に思い切って版を作ってしまえば、次回より貴店名、URL、ロゴが印
  刷されたダンボールが市販のダンボールよりも“安く”購入できます。

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 │ポイント2 │ ◆日本全国、「送料無料」でお届けします!
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 しかも、日本全国“送料無料”! 「送料を計算したら実は割高になって
 しまった…」ということもありません!

   ※誠に申し訳ありませんが、離島など中継費用がかかる地域のお客様
    は別途送料をいただく場合がございます。

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 │ポイント3 │ ◆通常のオーダーダンボールより版代が安くすみます!
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 スタートアップパックでお作りいただいた版は、印刷の大きさを変えなけ
 れば、他のサイズのダンボールにも流用が出来てしまうんです!
 しかも、スタートアップパックなら、版下の大きさやデザインによる追加
 料金が一切掛かりませんので、スタートアップパックで凝ったデザインの
 版を作ってしまえば、とってもお得!

   ※スタートアップパックは1面2色印刷となります。


     そんな良いことずくめのスタートアップパックがなんと!
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┃ ◆スタートアップパックA(宅配60サイズ)             ┃
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┃     通常販売価格 23,800円(税込24,990円) を         ┃
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┃    │   20%OFF  │の19,040円で販売! (税込19,992円)     ┃
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┃ ◆スタートアップパックB(ゆうパック小サイズ)          ┃
┃                                 ┃
┃     通常販売価格 21,800円(税込22,890円) を         ┃
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┃    │   20%OFF  │の17,440円で販売! (税込18,312円)      ┃
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┃                                 ┃
┃ ▲セール期間は 5月 12日(金)〜 5月 19日(金)まで       ┃
┃                                 ┃
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     ご注文に際しての注意事項です。必ずお読みください。
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 ▲ ご注意事項 ▲
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 ※「5月19日24時」までのご注文+ご入稿分を対象とさせていただきます。
 ※「スタートアップパックA plus」「B plus」はキャンペーン対象外です。
 ※版だけのお申し込み、修正は承れません。
 ※他の割引との併用はご容赦願います。
 ※他の商品と一緒にお申し込みの場合は、別々の発送となります。
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 【期間限定】
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  ◆赤字覚悟のスタートアップパック【“20%OFF”キャンペーン】!
   ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
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 ┌┴───┴┐ 【2】ショップ業界 ニュースピックアップ
 │NewsPickUp│     …………… ドリルを買う人が欲しいのは「穴」
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インターネットで商品を販売する、とは言っても、扱っている商材によってセ
ールストークが変わってくるのは当然のことです。お客さまが何を求めて商品
を探しているのか、その理由によってアプローチの仕方を変化させなければい
けないでしょう。

今回、取り上げた記事中では、商材の質によって「ソリューション」=“問題
解決型の商材”、「非ソリューション」=“それ以外の商材”というような分
類とされています。

“問題解決型”という曖昧な言葉ですが、簡単な例を挙げれば、「太ってしま
った」という問題を解決するダイエット関連商品、「強盗が心配だ」という問
題を解決する防犯グッズなどが分かりやすいでしょう。また、記事中には、非
ソリューションの例として挙げられていた書籍「指輪物語」ですが、これがビ
ジネス書・実用書になると問題解決型の商品に分類されるようになるかもしれ
ません。


 ■ドリルを買う人が欲しいのは「穴」である
 : http://japan.internet.com/wmnews/20060419/7.html

 > 最初に書いた「ドリルを買いに来た人が欲しいのはドリルではなく穴であ
 > る」という言葉が本質的な答えになる。もしホームセンターの販売員がこ
 > のドリルを買いに来た人に最適のドリルを販売しようと思えばモーターな
 > どのスペックをいくら説明しても意味が無い。
 > 
 > 「今日はどんなドリルをお探しですか?」という質問も曖昧過ぎて適当と
 > は言えない。この質問は買いにきた人が自分の解決すべき問題を正しく理
 > 解しているという前提に立っているからだ。ソリューションの世界ではそ
 > んなことはめったにあり得ない。
 > 
 > この販売員が目の前の顧客のために売場に並ぶ数多いドリルの中から最適
 > の1個を選ぼうと思えば、まず知らなければならない情報は「どんな大き
 > さの穴をあけたいのか」「相手の材質は何か(木材か、コンクリートか、
 > 鉄板か)」「誰が使うのか(屈強な男なのか、女性なのか、子供なのか)」
 > 「数個の穴をあければ良いのか、毎日多くの穴をあけなければならないの
 > か」といったものであり、さらに突っ込んで「何をするための穴なのか」
 > という目的までを聞かなければならないかもしれない。

         ───────────────【japan.internet.com】


インターネットでのショッピングの便利さの一つとして、“欲しい情報が入手
しやすい”という点が挙げられるでしょう。少し調べれば製品スペックなどが
見つかって、実店舗の店頭で聞くよりもよほど詳しい情報が得られることが多
いものです。このため、出来る限り詳細な情報をユーザーに提供することが、
売上げを増加させる近道ともなります。

しかし、その見せ方に問題のあるショップも多いものです。単純なスペックだ
けをカタログから転載してあるだけで、実際に使用する姿が全く想像できない
ような、そんな印象を受けてしまうことも多々あります。商品量と価格で勝負
できる店舗であれば、そんなカタログ的な作りでもいいのかもしれませんが、
それ以外の店舗ではいかに必要な情報を的確に伝えるかを考えなくてはいけま
せん。

ドリルを売るにしても、例えば「プロユース」と単純な分類をするだけではな
く、プロ以外が購入する可能性も考えれば、さらに踏み込んだ情報が必要とな
るはずです。より具体的なイメージが湧きやすい見せ方を心がける必要がある
でしょう。



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 ┌┴───┴┐ 【3】『注目のWebマスター』更新情報
 │Web Master│        【ウォーターファクトリー】近藤美由紀様
 └─────┘ ──────────────────────────

 今回ご紹介するのは、ミネラルウォーターや酸素水、炭酸水など、様々な 
“水” の販売を行なう 【ウォーターファクトリー】 のWebマスター近藤美
由紀様です。一口に水と言っても、その目的によって必要とされる商品は様々
です。同店は 「約150種類」 もの水を揃えていて、スーパーやホームセンタ
ーとは違う、選ぶ楽しみを与えてくれるショップとなっています。それではご
覧ください。


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■複数ショップ展開を行うメリット
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 今回ご紹介するのは、ミネラルウォーターや酸素水、炭酸水など、様々な 
“水” の販売を行なう 【ウォーターファクトリー】 のWebマスター近藤
美由紀様だ。一口に水と言っても、その目的によって必要とされる商品は様々
だ。同店は 「約150種類」 もの品揃えを誇り、スーパーやホームセンター
とは違う、選ぶ楽しみを与えてくれるショップとなっている。様々なシーンや
目的で水を使い分けたりする方も増えてきており、「水はどれを飲んでも同じ」 
という時代ではなくなってきているようだ。

 同サイトは、ペット保険の比較サイトや激安ブランドの通販サイトなど、複
数のネットショップを展開している 「株式会社エムグロース」 によって運
営されている。

 e-コマースの市場が拡大していく中で、同社のように複数のショップを運営
していく企業も増えてきた。2件目以降の出店では一度成功を収めたノウハウを
活かせるため、比較的失敗の可能性も低くなる。さらには既存店のユーザーへ
の告知も行いやすいため、新規で立ち上げるショップよりもスムーズに軌道に
乗せることができるなど、メリットは大きい。万が一、あるショップの収益が
悪化したとしても、容易にスクラップ&ビルドが可能であり、今後はさらに複
数店舗を展開する動きが活発となっていくことだろう。

 同社がウォーターファクトリーをオープンさせたのは、2005年3月頃のことと、
まだその歴史は浅い。設立のきっかけとなったのは、「もともと美容健康系サ
イトがあり、そこで水が結構売れていたため、専門化して一本作ろうというこ
とになりました。」 同社が運営する別サイトの実績を見て、水の販売だけを
スピンアウトさせたものなのだ。この辺りも他店舗展開の大きなメリットの一
つだといえるだろう。

 サイト開設以来、モバイルサイトなども積極的に活用し、順調に売上げを伸
ばしてきているそうだ。売上げ規模の急拡大によって、年末の繁忙期には、
「在庫管理やお客様対応などの作業量が急増して、運営方法を変えたりしなけ
ればならなくなりました。また、商品数も増えていたので、サイトに商品をア
ップする作業も大変になっていました。」 こんな成長の苦しみもあったのだ
そうだ。


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■“重さ”ゆえに宅配のニーズが
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 “水を買って飲む” というスタイルが定着したのはここ数年のことだろう。
蛇口を捻りさえすればきれいな飲み水が出て、しかもその価格も微々たるもの
であり、日本ではミネラルウォーター市場は拡大しないと言われていた時期も
あった。しかし、都市部では水道水の味に不満を持つ方も多く、浄水器を使用
したり日常的に水を購入している家庭は年々増え続けている。さらには “ノ
ンカロリー飲料” として水を愛飲する方も増えてきており、コンビニエンス
ストアの飲料コーナーには、数種類の水が販売されるようにまでなってきた。



全文は、こちらでご覧になる事ができます。

 ◆注目のWebマスター 【ウォーターファクトリー】近藤美由紀様
   : http://www.order-box.com/wm/



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<編集後記>

先日ご案内させていただきました「MONOマガジン」さんのダンボールですが、
「5/16号」に掲載されております! いやー、我が子が紹介されているようで
非常に嬉しいものですね! サイトでもご覧いただけるよう只今準備をしてお
りますが、ぜひ書店などで見かけられた際にはご覧になってみて下さい。カッ
コいいですから!

                           (オオダ@店長)


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