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こんにちは、オオダ@店長です。

色々とサイトを見ていますと、ページが表示される際に、ページの上からビヨ
ーンとメルマガ登録のウインドウが降りてくる仕掛けがあるのを見かけます。
これは「ホバーウインドウ」「ドロップウインドウ」などと呼ばれているそう
ですが、情報販売系サイトの世界では、もはや常識のようです(私は全然知り
ませんでしたが…)。

この効果として、

 ・サイトでのメールアドレスの取得率が倍増する。
 ・顧客名簿が増えることにより売上げも向上する。
 ・ポップアップブロッカーを回避することができる。
 ・最新のマーケティングツールの導入によりサイトイメージがUP!

などが挙げられています。この正体はJavaスクリプトなのですが、このスクリ
プト自体を情報として販売しているサイトもあるところを見ますと、意外と本
当に効果が期待できるのかもしれませんね。

「そんな素晴らしいものなら、ぜひ当店でも取り入れてみたい!」と思い、ち
ょっと調べてみたところ、英語サイトですが、無料で使えるサービスが見つか
りました。

 ■Dynamic Drive(英語サイト)(もちろん無料です)
   : http://www.dynamicdrive.com/dynamicindex17/dropinbox.htm

ざっくりとご説明いたしますと、基本はSTEP1でウインドウが表示される回数
を指定して、STEP2に表示されるソースを<head></head>タグの中にコピペして、
STEP3のソースを<body></body>タグの中にコピペするだけです。特に難しいこ
ともないのですが、メルマガ登録フォームを入れ込むのは少々手間がかかりそ
うですね。

 ・簡単にサンプルで作ってみたのが、こんな感じになりました。
   : http://www.order-box.com/flow_test.html


まだ効果を実感できた訳ではありませんが、興味のある方はお試しに導入して
みてはいかがでしょうか。



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 ┌┴───┴┐ 【1】ショップ業界 ニュースピックアップ
 │NewsPickUp│     …………… RSSフィードをバナー広告で表示する
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一部ではその普及に大きな期待が寄せられていた「RSS」ですが、肝心のユーザ
ーへのRSSリーダーの普及が遅れていて、思ったほど盛り上げってきていないと
いうのが実情のようです。

 ■「RSS リーダー」利用率は14%
 : http://japan.internet.com/research/20060407/1.html


一度使い始めるとその便利さに手放せなくなってしまうものなのですが、やは
りこの機能が標準装備される「Windows Vista」が登場して、もっと手軽に、誰
もが気付かないうちにお世話になっている、そんな状況が来るのを待たなくて
はいけないのかもしれません。

しかし、その一方で、RSS情報の技術的な利用は広まってきています。「サイト
の更新情報を第三者に通知する」という本来の目的から、さらに一歩進んだ新
たな活用方法が模索されています。


 ■バリューコマース、RSSフィードをバナー広告で表示する「RSSバナー」
 : http://internet.watch.impress.co.jp/cda/news/2006/05/26/12099.html

 >  RSSバナーは、バリューコマースの広告主がサイト上で提供している売
 > れ筋情報などをリスト形式でバナーに組み込み、同社のアフィリエイトパ
 > ートナーサイト上に掲載する。広告主は特別な作業が不要で、RSSフィー
 > ドをそのままバナー広告として配信できる。なお、RSSのバージョンは1.0
 > に対応する。 
 > 
 >  一方アフィリエイトサイトは、バリューコマースの管理画面上からRSS
 > バナーのHTMLソースをコピーして自分のサイトに貼り付ければ、RSSバナ
 > ーが表示されるようになる。同社が提供する専用ツールを用いれば、RSS
 > バナーのタイトル、説明文、背景、外枠線をカスタマイズすることも可能
 > だ。 
 > 
 >  バリューコマースの広告主は、RSSによって常に最新の情報がバナー広
 > 告上に掲載されるようになるため販売機会が増える。一方、RSSバナーを
 > 掲載するアフィリエイトサイトも、これまで以上に多くの紹介手数料を得
 > る可能性が高まるという。

          ───────────────【INTERNET Watch】


これなどは、最新の情報を素早く伝達できるRSSの特性を利用した、まさに効
果的な利用方法だと言えるでしょう。複数のバナー広告が自動的にローテーシ
ョンを繰り返すシステムなどは一般的になってきていますが、さらにその上を
行く便利さですね。

まだその効果は目に見えてきていませんが、RSSは確実にWebの世界からは欠か
すことのできない技術となってきています。これからどんなサービスが登場し
てくるのか、楽しみに待ちたいと思います。



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 ┌┴───┴┐ 【2】『注目のWebマスター』更新情報
 │Web Master│          【ベルギービールJapan】三輪一記様
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 今回ご紹介するのは、日本では馴染みの薄い “ベルギービール” の専門
店として、200種類以上のビールなどの販売を行なっている 【ベルギービール
Japan】 のWebマスター三輪一記様です。ベルギーのビールは、日本での知名
度は低いながらも、フルーツを原料としたものやスパイス入りのものなど、様
々な種類が生産されています。その世界にのめりこみ、魅力を伝えていくこと
で数多くのファンを獲得してきたショップです。それではご覧ください。


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■老舗酒屋がネット専業へと転身
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 今回ご紹介するのは、日本では馴染みの薄い “ベルギービール” の専門
店として、200種類以上のベルギービールと100種類以上のグラスなどの販売を
行なっている 【ベルギービールJapan】 のWebマスター三輪一記様だ。ベル
ギーでは、日本の市場ではまず見かけることができないような様々なビールが
生産されており、1996年のサイト開設以来、同氏はその魅力を伝え続けてきた。
その結果として、不振に陥っていた酒類の業務用卸業から脱却し、ネット専業
の小売店への転身を成功させることが出来たのだ。

 同サイトは、「株式会社 木屋」 によって運営されている。同社は、天保時
代に郷宿を営み、後に味噌醤油の醸造業を開始したという老舗である。Webマス
ターの三輪氏は、同社の四代目にあたり、大学卒業後、3年間の酒造店勤務を
経て同社へ入社した。当時の同社は、業務用卸を主とした外販を行っていたが、
利益は非常に薄く、先細り感は否めなかった。

 そんな時、同氏はベルギービールと出会う。元々それほどアルコールに強い
体質では無かったため、ベルギービールの多様な味わいが気に入ったのだろう。
すぐに取り扱いを開始する。その後、ビールの本場として知られているドイツ
訪問を経て、何度もベルギーに足を運ぶようになり、ますますビールの世界に
のめりこんでいくことになる。

 ちょうどその頃、同社でホームページを開設することになった。これは1995
年12月のことだった。翌年には独自ドメインを取得、当時注目されていた 
「地ビール」 を中心とした品揃えで、ネット販売もスタートさせている。ベ
ルギービールがメインとなるのはまだ後のことになるが、まだネットでのお酒
の販売自体が珍しかったこともあり、個人サイトからのリンクも多く、新聞・
雑誌に取り上げられる機会も多かった。

 しかし、当時の売上げはわずか 「5〜10万円程度」 にしか過ぎず、そ
んな状態が数年間も続いた。「売上も無い時期に、通常業務が終わったあと、
夜中にサイトの更新などをしていた時は大変でしたね。」 実店舗の営業も厳
しさを増してきており、しばらくはネットショップも開店休業の状態となって
しまっていた。

 そんな状態でも、幾度かベルギーの醸造所への訪問は続けていて、サイト内
の 「ベルギー訪問記」 といったコンテンツはそれなりのアクセスを集めて
いた。2001年頃には、ネット上の酒販店でも一千万円を売り上げる店舗が出現
し始めたというニュースも耳に入ってきた。本業であるお酒の外販がますます
下降気味だったこともあり、ネット販売を再開する決意をする。

 販売アイテムは、それまでもコツコツと更新を続けてきたベルギービールの
みに絞り込み、決済方法なども全て見直してリニューアルオープンを行った。
ただ単に品揃えを強化するだけではなく、商品の価値や物語を伝えるようにし
たところ売上げも順調に伸び、「季節によってムラがありますが、年間では
10,000件くらいの注文件数になっていると思います。」 このレベルにまで拡
大してきている。2004年には一部の得意先を残し、利益の薄かった業務用卸か
ら完全撤退、ネット専業店舗として完全に生まれ変わることができたのだ。



全文は、こちらでご覧になる事ができます。

 ◆注目のWebマスター 【ベルギービールJapan】三輪一記様
   : http://www.order-box.com/wm/



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<編集後記>

情報販売系サイトを見ていますと、色々と参考になることが多いです。特にセ
ールスレターの書き方は、情報という実体の無い、怪しいもの(?)を文章の
力で販売する訳ですから、実によく研究されているなぁと感心してしまいます。
まぁ私は買わないんですけどね(笑)
                           (オオダ@店長)


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